中國，一個擁有8億農業(yè)人口的農業(yè)大國，農業(yè)的發(fā)展和農村的建設，歷來是中國經濟發(fā)展中的頭等大事。受長期形成的城鄉(xiāng)二元體制影響，我國城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡，農村仍然比較落后。近年來，中央緊緊圍繞“三農”問題，采取多種措施展開了轟轟烈烈的“新型城鎮(zhèn)化建設”和“新農村建設”。

政府鼓勵加強農業(yè)基礎設施的建設，各地建設新農村的群眾積極性不斷升高，地方政府也在全力推動，“新型城鎮(zhèn)化建設”和“新農村建設”過程中對工程機械的需要也成為行業(yè)關注的話題。

但是，由于受經濟條件的限制，農村地區(qū)對高性能、高價格的工程機械望而卻步，反而是身材小巧、機動靈活的小型工程機械在農村市場有更大的需求。

隨著農村經濟建設的加速和農村產業(yè)結構的調整，對“新型城鎮(zhèn)化建設”和“新農村建設”投入越來越多的資金，由此激發(fā)了廣大農民對平整土地、興修水利、房屋建筑及道路建設、建材開采等農村基本建設的積極性，拉動了對小型混凝土泵等適合農村購買使用的小型工程機械的需求，國內小型農用工程機械市場快速增長，發(fā)展前景廣闊。

分析農村市場青睞小型工程機械的主要原因，不難發(fā)現以下因素：

①大量青壯年外出打工，導致農村勞動力缺乏；②勞動力成本增高；③與城市相比，農村工程規(guī)模小且分散；④用戶購買實力較差；⑤農村經濟建設快速發(fā)展；⑥設備價格低，回報率高，可快速收回購機成本。因此，這類產品在農民眼中，不僅用得好，還要買得起，農民投資農用工程機械獲得的效益明顯高于外出打工，是農民致富的好幫手。

混凝土攪拌拖泵受農村用戶歡迎

攪拌拖泵特點

1，輸送距離遠，泵送樓層高

可以輸送垂直50米（15-20層），滿足自建房更高的需求。水平距離150米，滿足農村道路硬化需求。

2，生產效率高，操作更簡單

每個小時可以攪拌并輸送30立方的混凝土，效率高于傳統(tǒng)設備3倍左右，并且全自動控制，一人即可操作更省人工。實際收入也將是傳統(tǒng)設備收入的3倍左右。

3，施工更安全，風險系數低

采用管道輸送，降低施工過程中的風險系數，不會有石子掉落砸到員工以及路人，不會出現鋼絲繩斷掉砸傷工人，不會出現架體傾倒出現生命威脅。

由此，我們可以歸納出新農村建設所需的工程機械設備，其特點是購買群體大部分是農三民縣鄉(xiāng)村級工程隊，設備購置資金短缺，承擔的項目工程量小、工期短、項目數量多、作業(yè)地區(qū)分散，針對這些特點，要求配套的工程機械產品功能多、小型化、易操作、好維修、價廉物美，產品技術水平應有中低檔配置之分，以滿足不同地區(qū)的不同需求。

隨著國內工程機械市場競爭日趨激烈和多元化戰(zhàn)略的需求，不少廠家開始關注擁有廣闊前景的農村工程機械市場。

配套服務是農村工程機械市場營銷薄弱的環(huán)節(jié)。與城市市場相比，無論在廣度還是深度上都差很遠，使農民的購買利益基本上沒有保障，而農民又是急需要服務的，不僅需要售后服務，也需要售前服務，服務在工程機械產品開拓農村市場中的作用不可低估。

服務對于工程機械行業(yè)的重要性不言而喻，三民重科每年都會發(fā)起“服務萬里行”活動，為用戶解決設備使用中出現的問題?？梢韵胍姵晒φ碱I農村市場的企業(yè)將是為農村用戶提供良好服務的企業(yè)，如引導農民消費觀念，普及基礎機械保養(yǎng)技術，加強對農民機械使用知識的傳授和培訓，為農民的工程機械提供“三包”服務、配件供應、技術指導等保障的企業(yè)，將獲得農村用戶的更多信賴。