近年來，伴隨全球經濟進入徘徊階段，中國經濟面臨結構性轉型期，中國工程機械行業(yè)也正經歷“新常態(tài)”，國際上許多知名的工程機械制造企業(yè)也已把市場銷售重心轉移到了后市場。作為設備的延伸服務，后市場中二手設備又占很大的比重。同時，我國工程機械市場面對的客戶很多都是中、小企業(yè)，甚至是個體用戶，資金實力的差異造就了諸多二手設備的閑置與流通空間，大量的高性價比二手設備不斷涌入市場。因此可以說，這兩年，二手設備正逐漸進入主流市場，成為工程機械行業(yè)新的發(fā)展增長點與機會。

二手設備交易火熱

業(yè)內人士認為，形成二手機交易升溫的原因主要有幾個。

首先，大量新機銷售后拉升市場二手機存量。入手年的新機一般較少進入二手機市場，使用兩年以上開始進入二手機市場。其次，我國基礎建設的區(qū)域遷移導致機械需求產生區(qū)域差異。再次，機械維修水平提升讓二手機價值提升。二手機如果能夠得到切實的維修保養(yǎng)，其使用性能還是比較有保障，維修保養(yǎng)能力的擴散，客觀上增長了二手機械的使用壽命，也為二手機交易帶來了便利條件。后，產業(yè)變革導致資產變動。專業(yè)的機械租賃公司興起加快了機械的流動效率，曾經的工程機械零按揭政策極大刺激了工程機械的購買欲望。

市場經驗不足

隨著二手設備市場規(guī)模的不斷擴大，二手設備在流通過程中的融資問題日益顯現(xiàn)。盡管國際上許多知名的設備制造企業(yè)，在后市場的巨大獲利讓人艷羨，但國內廠商、代理商僅把后市場的服務保障作為銷售的輔助手段，在二手設備業(yè)務中角色定位不明確，缺乏技術以及人才的支持，更缺少一個可進可退的運營管理機制。

企業(yè)面臨挑戰(zhàn)

堅持“以客戶為中心”的理念，以客戶的需求為著眼點，在產品、渠道、營銷等多層面全面發(fā)力。首先提高設備質量，增高二手設備殘值率;再者緊隨“中國制造2025”策略與“互聯(lián)網+”的思維運營相結合，大化的利用互聯(lián)網平臺，并且不拘泥與一種銷售渠道，實施差異化銷售模式與服務方式。

除了采取網絡化，信息化平臺外，三民重科為加速二手設備的流通開拓了多種銷售渠道，其借助第三方平臺資源，將眾多優(yōu)質的三民重科設備帶到客戶身邊，使客戶切身感受設備的品質與價值，助力推進客戶事業(yè)。